Subdirector Negocios RBB

Propósito del Puesto

El Subdirector de Relaciones con Pequeñas y Medianas Empresas (PYME) es responsable de dirigir la estrategia comercial, la gestión integral del negocio y la consolidación del segmento PYME a nivel nacional o regional. Su función principal es asegurar el crecimiento sostenible, la rentabilidad y la solidez del portafolio, impulsando la captación, colocación y vinculación de clientes empresariales. Asimismo, promueve la excelencia operativa, la gestión eficiente del riesgo y el desarrollo de equipos de alto desempeño, alineados con la visión y objetivos estratégicos del banco.

Principales Responsabilidades

• Definir y liderar la estrategia integral del segmento PYME, alineada con los objetivos institucionales, políticas de riesgo y estándares de rentabilidad.
• Supervisar el cumplimiento de metas comerciales, financieras y de riesgo en todas las regiones o zonas bajo su responsabilidad: Asegurar el crecimiento sostenido de portafolios a su cargo (captación, crédito y nomina) y rentabilizarlos
• Dirigir, coordinar y dar seguimiento al desempeño de los Gerentes de Banca de Negocios PYME, garantizando la ejecución efectiva de la estrategia comercial.
• Monitorear la evolución y calidad del portafolio PYME, asegurando la adecuada diversificación, control de morosidad.
• Representar al segmento PYME ante instancias directivas, comunicando resultados, oportunidades y tendencias del mercado.
• Impulsar iniciativas para la atracción de nuevos clientes empresariales, desarrollando alianzas estratégicas y fortaleciendo la presencia del banco en el mercado PYME.
  Promover soluciones tecnológicas que mejoren la experiencia del cliente empresarial 
• Asegurar la adecuada formación, desarrollo y sucesión del talento dentro del equipo PYME, fomentando una cultura de liderazgo, colaboración y mejora continua 
• Dirigir, inspirar y desarrollar equipos de alto desempeño, promoviendo la responsabilidad, la orientación a resultados y el compromiso con los valores institucionales.
• Establecer objetivos claros de desempeño y realizar evaluaciones periódicas, asegurando la alineación con las metas estratégicas del banco
• Fomentar la colaboración transversal entre las distintas áreas de negocio y funciones de soporte.
• Guiar a los gerentes y ejecutivos en la identificación de oportunidades de negocio y en la gestión adecuada del riesgo crediticio.
• Ser referente estratégico y técnico en la toma de decisiones de negocio, aportando visión de mercado y criterio financiero.
• Coordinar la implementación de políticas, procesos y lineamientos relacionados con crédito, riesgo y cumplimiento normativo, asegurando su correcta aplicación.
• Colaborar con las áreas de Producto, Crédito, Riesgo, Cumplimiento y Operaciones, para optimizar la oferta integral de valor al cliente.

Requisitos

• Licenciatura en Administración de Empresas, Finanzas, Economía o un campo relacionado, Posgrado, Maestría o MBA en áreas relacionadas con negocios, finanzas o dirección. (Deseable)

• Inglés intermedio
• AMIB figura 1.5 (Deseable)

• Mínimo 8 a 10 años de experiencia en banca empresarial o corporativa, con al menos 3 años en posiciones de liderazgo regional/nacional.

• Dominio de productos, servicios y soluciones financieras para empresas

• Capacidad analítica y estratégica para interpretar información financiera, indicadores de cartera y proyecciones de negocio

Conocimmientos

• Microsoft 365 Excel indispensable Intermedio
• Gestión de equipo

En HSBC esperamos que nuestra gente se trate con dignidad y respeto, creando una cultura incluyente que promueva igualdad de oportunidades.

Nuestros valores definen quiénes somos como organización y lo que nos distingue, valoramos la diferencia, avanzamos juntos, nos hacemos responsables de nuestras acciones, usamos el buen juicio, hacemos lo correcto y hacemos que las cosas sucedan.

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