Responsable offres

Description du poste :
Piloter le fonctionnement de l'activité du service Offres afin de les transformer en commandes et prendre les décisions pour déployer de manière optimale la stratégie commerciale de son périmètre, en adéquation avec la vision du groupe.

Missions principales :
Participer à l'élaboration et à l'exécution de la stratégie commerciale.
Encadrer / animer l'ensemble des collaborateurs de son périmètre.
Informer et communiquer auprès de son équipe (informations descendantes, montantes, transverses).
Mettre en place des moments d'échange de partage et favoriser le feedback.
Définir les objectifs annuels des collaborateurs.
Pérenniser et développer les relations avec l’ensemble du réseau commercial et/ou clients.
Réaliser les reportingspériodiques, argumenter les résultats du service et proposer les actions d'amélioration.
Définir les besoins et participer au processus RH (entretiens annuels, recrutement, la bonne intégration des collaborateurs…) et assurer la gestion de la performance des collaborateurs…
Promouvoir les produits des sites auprès des agences commerciales / clients.

Compétences et connaissances requises:
•Bac+5 en mécanique / électromécanique / hydraulique et/ou une expérience d'au moins 5 ans dans des emplois similaires et du management.
•Maîtriser la lecture de plan et de spécifications clients.
•Maîtriser les principes fondamentaux de la mécanique, de la physique et de l'hydraulique (notion de couple, d'effort, de débit, de pression, etc…).
•Maîtriser les systèmes informatiques / outils spécifiques du groupe (ex: SAP, Easy select, KSB Base …etc) et le pack office pour analyser les données.
•Maîtriser l'anglais et avoir des bases sérieuses en allemand selon les sites.
•Connaître les bases du commerce international (ex : incoterms, export control).
•Maîtriser la gestion de projets.
•Maîtriser les fondamentaux de négociations commerciales complexes