Responsable commercial de comptes clients – Additifs Oronite (Sales Account Manager – Additives)

Chevron Oronite Company LLC (COC) est une operating company du groupe Chevron Corporation. Chevron Oronite Company est spécialisée dans le développement, la production et la commercialisation dans le monde entier d’intermédiaires chimiques et d’additifs pour huiles lubrifiantes et pour carburants.  

L’activité de COC est gérée au niveau mondial par une direction générale basée à San Ramon, en Californie et trois directions de région :  

• La région Amériques (AMR)  

• La région Asie Pacifique (APR)  

• La région Europe Afrique Moyen Orient (EAME)  

La société française Chevron Oronite S.A.S, composée de 730 salariés en France, est une filiale de Chevron Oronite Company LLC. Cette société gère les activités de COC dans la région EAME et est constituée :  

• d’un siège social, situé à Rueil-Malmaison (92) 

• d’agences commerciales à travers l’Europe 

• d’un site industriel et de Recherche/Développement à Gonfreville l'Orcher (76) 

Nous recherchons aujourd’hui un (e) Responsable commercial de comptes clients – Additifs Oronite (Sales Account Manager – Additives) 

Résumé du poste 

Le Responsable commercial de comptes clients – Additifs Oronite est responsable de la gestion globale et du développement rentable d’un portefeuille de clients additifs pour lubrifiants, principalement situé en Europe. 

Ce poste technico‑commercial à forte valeur ajoutée combine pilotage business, relation client stratégique, support technique de premier niveau et coordination transverse avec les équipes internes Oronite afin de maximiser la performance commerciale, la satisfaction client et la création de valeur durable. 

« Développés à partir d’une vaste gamme de composants chimiques, nos produits sont soumis à des essais approfondis durant plusieurs mois afin de garantir leurs performances et leur fiabilité, avant d’obtenir l’approbation des constructeurs automobiles pour une utilisation dans les moteurs et les transmissions. 

Le périmètre précis des comptes sera défini en fonction du profil et de l’expérience du candidat. 

Rôles & responsabilités 

• Développer et entretenir des relations de partenariat à long terme avec les clients de son portefeuille. (Préciser les clients a renommées mondiales et les plus importants de notre region ) 

• Élaborer, piloter et mettre à jour les plans stratégiques clients en cohérence avec la stratégie Oronite et les priorités régionales. 

• Identifier les opportunités de croissance rentable, de nouveaux développements et d’optimisation de portefeuille. 

• Négocier les conditions commerciales avec les clients. Atteindre les objectifs de rentabilité client 

• Apporter un support technique client de premier niveau, en valorisant les offres produits existantes et les nouvelles technologies d’Oronite. 

• Piloter la résolution des réclamations clients et contribuer à l’amélioration continue du service aux clients. 

• Collecter auprès des clients et analyser les informations marché (tendances, concurrence, électrification, évolutions réglementaires, contexte géopolitique) 

Compétences requises 

Compétences techniques 

• Bonne connaissance des marchés des additifs et des lubrifiants. 

• Expérience en négociation commerciale. 

Compétences opérationnelles 

• Capacité à prioriser efficacement et à mobiliser l’organisation autour des enjeux critiques. 

• Appétence forte à l’utilisation croissante des outils digitaux ( ex CRM, SAP, power BI  microsoft office,…)   

Compétences comportementales 

• Esprit d’équipe et leadership transversal. 

• Capacité à construire des relations solides et de confiance, en interne comme en externe y compris l’international. 

• Communication claire, structurée et influente, à l’oral comme à l’écrit. 

Anglais courant requis (écrit et oral). 

TYPE DE CONTRAT : CDI, à pourvoir au plus tot.  

LOCALISATION : Rueil-Malmaison (92) 

REMUNERATION : entre 60 et 70 KE selon profil + primes