Large Sales Lead

Would you like to help us achieve our purpose of connecting more people, improve their lives and develop our communities? If so, Tigo is for you!

We believe in innovation, we adapt and are agents of change. Our customers are at the center of everything we do.

Come and grow with our team, where together we will transform lives and communities. Additionally, you will have the opportunity to participate in challenging projects and bring your innovative ideas.

This is your opportunity, come and be part of Sangre Tigo!

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OBJETIVO DEL PUESTO

Cumplir con el presupuesto de ventas brutas, erosión de precios y churn de las carteras corporativas asignadas, a través de la elaboración y el control de estrategias comerciales, así como del seguimiento y supervisión del personal de su equipo. Garantizar el cumplimiento de los procesos establecidos por parte del equipo a su cargo.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES / FUNCIONES

• Velar por el cumplimiento del presupuesto anual de ventas, ingresos y egresos de las cuentas de su segmento.

• Crear y ejecutar el Plan táctico Anual de su área, en línea con la estrategia del negocio.
• Crear estrategias de retención y fidelización para los clientes y garantizar su ejecución con los ejecutivos de cuentas.

• Comercializar todas las soluciones integrales de Tigo Business a los clientes.
• Mantenerse actualizado sobre las estrategias de mercado y tecnología.
• Controlar de forma efectiva los efectos de notas de crédito o pérdida de cartera de cuentas.
• Realizar un forecast adecuado de ventas sobre las cuentas y garantizar un forecast adecuado al presupuesto de la compañía.
• Elaborar y presentar reportes semanales y mensuales de ventas, cierres, métricas, etc.
• Implementar programas de trabajo y alternativas de negocios junto con los ejecutivos de las cuentas.
• Acompañamiento de visitas proactivas y de cierres

• Brindar seguimiento y análisis de la competencia: precios, ofertas, promociones y actividades o eventos.
• Implementar promociones, dinámicas locales y su evaluación de su impacto en ventas y retención de clientes, junto con los equipos de soporte de B2B como preventa y producto.
• Generar planes de acción para el incremento de ingresos netos.
• Realizar reuniones de seguimiento de desempeño con su equipo y ser un facilitador del proceso de ventas para optimizar/capitalizar el talento del equipo, que ayude a que puedan mostrar alto rendimiento en la ejecución de sus planes de ventas y gestión de carteras.
• Velar por que su equipo tenga el conocimiento y las herramientas necesarias para el mejor desempeño como asesores de negocios.

PREPARACIÓN ACADÉMICA

• Bachillerato universitario en administración de empresas, ingeniería o carrera afín.

EXPERIENCIA

• Al menos 5 años de experiencia en ventas corporativas.
• Experiencia en Telecomunicaciones o empresas de tecnología (deseable)

REQUISITOS INDISPENSABLES:

• Al menos 4 años de experiencia en manejo de equipos de ventas consultivas (Indispensable)
• Amplio network en el mundo corporativo (indispensable).
• Amplia experiencia en generación de nuevos negocios (indispensable).
• Experiencia comercial en desarrollo de estrategias de ventas para clientes nuevos y clientes existentes (Indispensable)

CONOCIMIENTO TÉCNICO

• Inglés intermedio
• Experiencia en desarrollo de Planes Estratégicos
• Excel avanzado

PRINCIPALES COMPETENCIAS

• Dirigir y supervisar equipo de ventas.
• Apego a principios y valores
• Manejo de presiones y reveses
• Persuadir e influir en los demás
• Entrega de resultados y satisfacción de las expectativas de los clientes
• Pensamiento comercial y empresarial

• Marketing & Customer Understanding: Applying
• Commercial Management: Master
• Sales Engineering / Customer Experience: Leading
• Business Development: Leading

OBSERVACIONES U OTROS REQUERIMIENTOS

• Vehículo propio
• Licencia B1

We are a regional brand, with a presence in 15 countries in Latin America and Africa, in which we offer internet services, cable television, fixed telephony, among others.

At the Latin American level, Tigo operates in Costa Rica, Guatemala, El Salvador, Honduras, Nicaragua, Panama, Colombia, Bolivia and Paraguay.

Tigo has been present in Costa Rica since 1982 under the name Cable Color and it in 2012 we transformed into what is today our Tigo brand, and we became part of Millicom International S.A (MIC).

Our purpose is to build the digital networks that connect people, improve lives and develop communities. Through these digital networks we create connections that drive business success, open doors to knowledge and contribute to increasing productivity in the markets and communities where we operate. Always leading responsibly, fostering an environment in which our work team, clients and communities are our center The values ​​that identify us and unite us as One Only Tigo are defined by our Sangre Tigo culture, which makes us feel proud of our company, its history and always leads us to act with integrity, making things happen the way correct and giving 1000% for our clients. Through all our actions we seek innovation, we work as a team and value our differences, creating an inclusive environment where Together We All Win.

We invite you to live our Tigo Blood as part of our Tigo Costa Rica team

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Millicom | Tigo is proud to be an Equal Employment Opportunity employer committed to a diverse workforce and nondiscrimination policy in all aspects of employment. We provide equal opportunity and access for all persons, without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, age, disability, status as a disabled veteran or other protected veteran, or any other protected characteristic, in all phases of the employment process and in compliance with applicable federal, state, and local laws and regulations.