Key Account Manager

Qué hacemos en Weir
Somos un líder global en tecnología minera para un futuro sostenible. Ayudamos a nuestros clientes a extraer los recursos que el mundo necesita de manera más eficiente y sostenible. El futuro de nuestro planeta depende de la transición hacia energías renovables, y esa transición solo es posible con los metales y minerales que nuestros clientes producen. Por eso, trabajamos de la mano con minas alrededor del mundo para mover menos roca, usar menos energía, gestionar el agua de forma responsable y generar menos residuos. Juntos impulsamos la transición hacia una minería inteligente, eficiente y más sostenible.
 

Genera impacto
Tendrás un rol clave resolviendo desafíos del mundo real. Aplicarás tus habilidades para generar resultados relevantes a través del manejo de cuentas con clientes. Trabajarás con propósito, aprenderás todos los días y contribuirás a construir un futuro más sostenible.
 

Lo que harás
• Gestión de cuentas: Administrar estratégicamente una o varias cuentas mineras clave, desarrollando relaciones a largo plazo y liderando la identificación, creación y cierre de oportunidades de negocio que incluyan soluciones integrales con productos y servicios de Weir.
• Relación con clientes: Dedicación aproximada del 70% del tiempo en campo con clientes y 30% en oficina, manteniendo relaciones sólidas, atendiendo consultas y resolviendo quejas de forma oportuna para asegurar alta satisfacción.
• Planeación y ejecución de ventas: Desarrollar y ejecutar presupuestos y planes de venta anuales, liderar revisiones semanales de ventas y gestionar pronósticos para cumplir o superar objetivos.
• Coordinación y colaboración: Trabajar de cerca con Gerentes de Zona, Gerentes de Producto y equipos de ventas para coordinar actividades comerciales y técnicas, asegurando cotizaciones y entregas de servicio oportunas y precisas.
• Supervisión de servicios en campo: Supervisar servicios en terreno para garantizar el cumplimiento de los compromisos con clientes en tiempo y forma.
• Gestión de inventarios y contratos: Monitorear y controlar inventarios en consignación de repuestos para asegurar cumplimiento contractual.
• Pruebas de producto y valor comercial: Promover y gestionar pruebas de productos con clientes, impulsando resultados que se traduzcan en ventajas comerciales para Weir.
• Viajes: Disponibilidad para viajar frecuentemente a sitios de clientes en la región sur de Perú para mantener cercanía y soporte.
• Seguridad ante todo: Demostrar un compromiso total con la cultura de cero daño, promoviendo comportamientos seguros y contribuyendo a una cultura de seguridad de clase mundial.
 

Lo que aportarás
Requisitos indispensables:
• Licenciatura en Ingeniería Metalúrgica, Mecánica, Química o afines.
• Mínimo 3 años de experiencia en un rol similar con responsabilidad en manejo de cuentas clave dentro del sector minero o industrial.
• Conocimiento sólido en equipos de procesamiento de minerales como bombas, ciclones, molinos, zarandas, spools y mangueras.
• Nivel de inglés intermedio a avanzado y
 

Requisitos deseables:
• Experiencia con sistemas CRM y gestión de pipeline.
• Conocimiento en gestión de contratos y propuestas comerciales (CAPEX/OPEX).
• Conocimiento de procesos operativos mineros y estándares de seguridad.
• Capacidad comprobada para desarrollar e implementar estrategias comerciales y planes de cuentas.

¿Por qué unirte a Weir?
Vivimos nuestros valores: ponemos la seguridad primero, hacemos lo correcto, nos respetamos mutuamente, apuntamos alto y buscamos deleitar a nuestros clientes. Fomentamos que nuestra gente lidere con el ejemplo y celebramos nuestros logros.
Nos apasiona nuestro propósito de ayudar a proveer los recursos naturales esenciales para construir un mejor futuro. Lo logramos combinando nuestro profundo conocimiento del cliente, ingeniería de clase mundial, experiencia en ciencia de materiales y automatización inteligente para ofrecer soluciones innovadoras de extremo a extremo con nuestras tecnologías distintivas.
Creemos que tu voz importa y que tus ideas generan impacto. Trabajamos para fomentar una cultura diversa donde las personas se sientan parte y puedan dar lo mejor de sí. Puedes contribuir a nuestra cultura única a través de nuestras redes de inclusión e iniciativas de seguridad.
 

Beneficios
• Compensación competitiva
• Desarrollo de carrera y apoyo para aprendizaje
• Acceso a redes globales de inclusión
• Beneficios regionales y específicos por equipo
• Programa Sharebuilder
• Apoyo en bienestar para ti y tu familia
• Colaboración con equipos globales