KAM - Key Account Manager- Depressão Central e Fronteira Oeste/RS

KAM - Sede: Passo Fundo/RS

Responsabilidades:
 

* Responsável pela gestão das vendas ´´sell in´´ e por apoiar a implementação da estratégia da Corteva no distrito.

* Facilita processos / alinhamentos e projetos dentro dos clientes selecionados.

* Demonstra profunda compreensão dos processos do negócio e das necessidades dos usuários finais.

* Lidera as ações de gestão de relacionamento e atendimento as cooperativas e distribuidores. Ex.: garantir a aplicabilidade dos contratos, gestão de riscos, etc.

*Ser a referência no fornecimento de serviço de qualidade ao sistema de distribuição - cooperativas e distribuidores, melhorando o acesso e a participação no mercado.

* Faz a gestão dos preços em parceria com o time de Marketing, bem como facilita a implementação do plano estratégico.

* Responsável por conhecer toda a cadeia de decisão e de determinação de atividades dos canais selecionados – seja comercial, técnico e crédito.

* Faz a interlocução de todas as atividades definidas junto aos canais– desde uma simples visita, até projetos estratégicos /sociais /comerciais e de barter.

* Elabora e faz a gestão do ´´Plano de negócios´´ junto ao canal.

* Mobiliza e conecta times multidisciplinares com o objetivo de alinhar/acompanhar o plano estratégico de vendas. Ex: DSM, RSLs, Diretores,etc.

* Formata a previsão de demanda junto aos canais, bem como acompanha os estoques, pedidos, faturamentos e necessidades.

* Realiza a gestão e acompanhamento os programas de incentivo.
 

Requisitos:

* Graduação e/ou Pós Graduação em áreas afins do agronegócio.

* Desejável experiência com gestão de canais - cooperativas e distribuidores.

* Desejável experiência em gestão de pessoas.

* Desejável conhecimento técnico de todas as linhas de produtos da Corteva.

* Necessário Excel avançado.

* Mobilidade para viagens.

* Desejável inglês.

* Conhecimento nas culturas de Arroz e Soja.

* Atuação na região de Depressão Central e Fronteira Oeste/RS.

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