KAM Alianzas Comerciales - Empresa de Entretenimiento

Prestigiosa compañía líder en el sector de Entretenimiento y Centros en Chile, se encuentra en un proceso de expansión estratégica hacia una nueva y moderna sede en la zona sur de la Región Metropolitana (San Bernardo). En este contexto de crecimiento, buscamos un KAM de Alianzas Comerciales con un marcado perfil Hunter, alta energía y orientación al cierre de negocios. El desafío principal será liderar la transición desde un modelo de venta receptiva hacia una prospección proactiva y agresiva en el mercado corporativo.

Habilidades Blandas

• Mentalidad de Conquista (Hunter): Perfil orientado a la búsqueda activa de oportunidades, con alta resiliencia y capacidad para gestionar el rechazo.
• Negociación de Alto Nivel: Habilidad para articular propuestas de valor frente a Gerencias de Personas, Bienestar y Directivas Sindicales.
• Liderazgo de Cambio: Capacidad para liderar con el ejemplo, fomentando una cultura de proactividad y dinamismo dentro del equipo comercial.
• Orden y Metodicidad: Rigurosidad en el seguimiento de prospectos y en la elaboración de reportes de gestión comercial.

Responsabilidades

Tu misión será transformar la estrategia de ventas corporativas y expandir la cartera de convenios estratégicos:

• Captación Proactiva: Liderar la prospección y cierre de nuevos clientes en el segmento de medianas y grandes empresas.
• Gestión de Convenios: Reactivar y potenciar alianzas con Cajas de Compensación, sindicatos y asociaciones, asegurando una relación de largo plazo.
• Presentaciones Corporativas: Diseñar y ejecutar presentaciones de alto impacto para promover el complejo como el principal centro de experiencias y beneficios para colaboradores.
• Sinergia con Branding: Trabajar en conjunto con las áreas de diseño y marketing para fortalecer el Employer Branding de los clientes a través de nuestras experiencias.
• Negociación Consultiva: Gestionar el ciclo completo de venta, desde la identificación de la necesidad hasta la negociación final de términos y condiciones.
• Análisis y KPIs: Responsable de la reportería analítica, cumplimiento de metas de venta y control presupuestario de su cartera.

Habilidades Técnicas

• Manejo de CRM (Salesforce o similar): Dominio avanzado de herramientas de gestión de clientes para el seguimiento del pipeline comercial.
• Experiencia en Intangibles: Experiencia demostrable vendiendo servicios (seguros, Isapres, banca o servicios corporativos).
• Capacidad Financiera: Habilidad para el análisis de presupuestos y cumplimiento de objetivos de venta.

Requirements

• Formación: Titulado(a) de Ingeniería Comercial o Publicidad.
• Experiencia: Entre 1 y 2 años de experiencia en cargos similares de venta consultiva B2B.
• Ubicación y Terreno: Disponibilidad para trabajar de forma presencial en San Bernardo. El rol exige alta movilidad para la gestión presencial con clientes y stakeholders.