Руководитель территориального подразделения Восток

Являясь мировым лидером на рынке средств защиты растений, мы помогаем фермерам противостоять угрозам и обеспечивать достаточное количество безопасных, питательных и доступных продуктов питания для всех – при минимальном использовании земельных и других сельскохозяйственных ресурсов.

Syngenta Crop Protection обеспечивает безопасность растений от посадки до сбора урожая. С момента посева семян и до сбора урожая посевы необходимо защищать от сорняков, насекомых и болезней, а также от засух и наводнений, жары и холода.

• Подготовка и защита 3-х летнего бизнес-плана территориального подразделения.
• Предложение и внедрение стратегических инициатив.
• Подготовка прогноза продаж по продуктам и управление им в течение сезона на регулярной основе.
• Определение списка целевых клиентов. Обеспечение процесса и контроль подготовки планов развития и продаж по ним менеджерами по продажам и менеджерами по работе с ключевыми клиентами.
• Обеспечение своевременного сбора дебиторской задолженности на территории.
• Обеспечение эффективной коммуникации между менеджерами по продажам, региональными менеджерами по работе с ключевыми клиентами и Руководителем по работе с дистрибьюторами.
• Выстраивание совместной работы региональной команды продаж с дистрибьюторами региона по работе с закреплённой клиентской базой.
• Участие в планировании и обеспечение выполнения маркетинговых кампаний на территории совместно с командами технического и клиентского маркетинга. Управление техническими инструментами продаж, организация и внедрение полевых и цифровых сервисов.
• Проведение совместных визитов с менеджерами по продажам, менеджерами по работе с ключевыми клиентами с целью наставничества по организации процесса продаж, оценки эффективности и качества работы, оказания поддержки.
• Проведение регулярных индивидуальных встреч и предоставление обратной связи непосредственным подчиненным по вопросам эффективности и качества их работы.
• Проведение регулярных совещаний с сотрудниками по обсуждению кратко-, среднесрочных целей и планов.
• Обеспечение процесса введения в должность для новых сотрудников – предоставление информации по правилам и технологиям работы.
• Формирование команды, включая найм новых сотрудников и поддержка эффективной командной работы.
• Ответственность за развитие сотрудников территории, совместное с сотрудниками определение потребностей в развитии. Активное участие в процессе ежегодной оценки деятельности для своих подчиненных.
• Обеспечение выполнения задач менеджерами по продажам, региональными менеджерами по работе с ключевыми клиентами в рамках стратегии и бизнес-плана территории.
• Ответственность за внедрение новых процессов и процедур. Обеспечение работы каждого сотрудника в соответствии с внутренними процессами и процедурами.
• Постановка и согласование плана продаж для каждого менеджера по продажам, региональных менеджеров по работе с ключевыми клиентами.
• Постановка и отслеживание планов сотрудников территориального подразделения в системе управления отношениями с клиентами Salesforce.com (SFDC), контроль ведения менеджерами по продажам, региональными менеджерами по работе с ключевыми клиентами и руководителем выделенной торговой команды ежемесячной отчетности в SFDC.
• Обеспечение функционирования офиса территориального подразделения.
• Контроль бюджета расходов территории, в соответствии с процедурой, установленной в компании.
• Выполнение иных сходных по содержанию поручений руководителя.

• Знание структуры сельского хозяйства и понимание факторов, влияющих рынок, в целях непрерывной оценки приоритетов.

• Знание экономики и принципов развития сети дистрибьюции.

• Знание основ законодательства в сельском хозяйстве.

• Знание конкурентной среды – продуктовый портфель и стратегии конкурентов.

• Знание структуры клиентов. Понимание размера и влияния каждой группы клиентов.

• Знание продуктов и стратегии конкурентов, для повышения конкурентоспособности продуктов компании «Сингента» в результате лучшего определения целевого сегмента и целевых конкурентов .

• Знание характеристик, преимуществ и особенностей продукции компании «Сингента» .

• Знание цен и ценности на продукцию компании «Сингента» и конкурентов для с/х производителя с целью эффективного позиционирования и продвижения портфеля компании «Сингента».

• Знание потребителя.

• Понимание мотивации покупки дистрибьюторов и их реакции на различные предложения.