Ingénieur d'Affaires Senior — Banque & Assurance (H/F)

La Banque-Assurance est un cœur d'expertise d'ASI. À Paris, des comptes à fort potentiel sont sous-exploités : il manque un chasseur senior pour les réactiver et les développer. 

Vous reprenez un portefeuille existant de 7 comptes (environ 500 K€ de CA + référencements actifs) et vous arrivez avec votre propre réseau. C'est un poste où l'essentiel reste à construire : pas de plafond de verre sur une base déjà mûre, un variable déplafonné et tout l'espace pour faire grossir vos comptes. 

Vous êtes rattaché(e) à la Direction Commerciale Groupe, avec l'appui d'une équipe avant-vente et d'un delivery structuré. Vous signez, on livre. 

ASI, c'est trois expertises - Expérience Client, Expérience Collaborateur, Data & IA - et un statut de Société à Mission : agir pour un monde numérique responsable au service de l'humain. 

Le poste en une ligne :

Réveiller un portefeuille dans le secteur Banque/Assurance à fort potentiel, sur le secteur historique d'ASI, et générer du business AT à court terme. 

Vos enjeux :

Générer du business à court terme 

• Réactiver et développer le portefeuille repris (assureurs, mutuelles, courtiers) 

• Activer votre réseau pour ouvrir vite de nouvelles affaires 

• Ouvrir de nouveaux comptes et de nouveaux interlocuteurs 

Piloter vos affaires de bout en bout 

• Qualifier sans complaisance (contexte, acteurs, timing, critères de décision) et arbitrer vos Go/No Go 

• Construire et défendre vos offres, contrats, propositions AT et appels d'offres 

• Protéger la marge, pas seulement signer du volume 

Tenir votre forecast 

• Un pipe à jour, un forecast fiable, une rigueur de suivi qui inspire confiance 

• Coordonner avant-vente, delivery et staffing pour livrer ce que vous vend

Le profil qu'on cherche 

• 5 ans et plus de vente de prestations IT en ESN / conseil, avec un track record de closing en autonomie 

• Bonne connaissance du secteur Banque-Assurance et de ses codes - un réseau actif sur ce secteur est un vrai accélérateur 

• À l'aise dans les organisations complexes : grands comptes, achats, interlocuteurs multiples 

• Un chasseur dans l'âme, qui réactive un compte dormant et le fait repartir 

Ce qui vous démarquera 

• Conduite d'entretien de découverte : structurer, creuser, conclure sur une prochaine étape 

• Qualification rigoureuse et sens du Go/No Go 

• Négociation et défense de la marge 

• Maîtrise des outils de prospection (LinkedIn Sales Navigator, etc) 

• Autonomie, fiabilité, assertivité — vous tenez vos engagements et vous demandez la décision 

Ce que vous y gagnez 

• Rémunération : 60 K€ de fixe + 30 K€ de variable cible, déplafonné 

• Véhicule de fonction, PC et téléphone 

• Une licence d'outils d'IA générative (type Claude) pour accélérer votre prospection, votre préparation de rendez-vous et votre analyse de comptes 

• Une entreprise à mission, des offres et expertises reconnues  

Pourquoi rejoindre ASI ? 

• Une entreprise à impact, engagée dans une démarche responsable et centrée sur l’humain. 
• Un environnement où la proximité, la transparence et la co-construction sont des réalités quotidiennes. 
• La possibilité de travailler jusqu’à 3 jours en télétravail par semaine selon le périmètre.  
• Un accès à l’ASI Academy, pour progresser continuellement et développer son expertise.  
• Des communautés internes actives, des évènements réguliers, et un fort sentiment d’appartenance. 
• Une équipe recrutement collaborative, dynamique et soutenue par une direction impliquée. 

Informations complémentaires

• Visualisez notre process de recrutement sur la page dédiée au Parcours Candidat.
• Consultez notre page Welcome to the Jungle pour comprendre l’engagement

Compensation (from employer):
55000 – 60000 EUR (YEARLY)