Gerente de Canal

Liderar, planear y dirigir la estrategia comercial del negocio de Hogar, Salud y Belleza, así como del portafolio de licores que forma parte de la responsabilidad del cargo, orientada a la consolidación y el crecimiento de los productos y marcas que la compañía comercializa a nivel nacional, garantizando la gestión integral del P&L del negocio.

• Liderar y apoyar al equipo de Key Account Managers para el cumplimiento de los objetivos del negocio en términos de sell in, sell out y cartera, asegurando la planeación por cliente que permita la proyección y el desarrollo de cada uno de ellos.
• Liderar la codificación y el desarrollo del portafolio de Hogar, Salud y Belleza, así como del portafolio de licores que forma parte de la responsabilidad del cargo, en los clientes clave del negocio (cadenas, droguerías y tiendas especializadas).
• Definir y velar por el cumplimiento de los estándares mínimos de ejecución en el punto de venta (foto del éxito) para el portafolio del negocio.
• Generar y hacer seguimiento a las negociaciones estratégicas con los clientes, garantizando la perfecta ejecución y el cumplimiento de los planes establecidos.
• Definir y liderar la estrategia de precios del portafolio, garantizando su consistencia y competitividad en los diferentes clientes y canales.
• Construir, en conjunto con las casas representadas, el plan de marketing del negocio, impulsando propuestas innovadoras que apalanquen el crecimiento y el cierre de futuras negociaciones.
• Diseñar y administrar el calendario comercial del negocio, asegurando la oportuna planeación y ejecución de las actividades por cliente.
• Administrar las inversiones aprobadas para el negocio y gestionar el cobro de los recursos de A&P ante las casas representadas.
• Velar por el correcto recaudo de la cartera a nivel nacional, dentro de los plazos establecidos.
• Responsabilizarse del P&L del negocio, asegurando el cumplimiento de los resultados de ventas y de rentabilidad.
• Gestionar los inventarios del negocio y liderar los procesos de S&OP, forecast y proyección de ventas.
• Definir, monitorear y gestionar los indicadores clave de desempeño (KPIs) del negocio, asegurando la toma de decisiones basada en datos.
• Elaborar y presentar los reportes internos requeridos por la compañía, así como los reportes dirigidos a las casas representadas.

Requirements

• Conocimiento de los canales cadenas, droguerías y tiendas especializadas.
• Excel Avanzado.
• Manejo de P&L y gestión financiera del negocio.
• Conocimiento en S&OP, forecast, planeación de demanda e inventarios.
• Manejo de SAP y PowerBI.
• Profesional en Mercadeo, Administración de Empresas, Finanzas o carreras afines, preferiblemente con especialización o posgrado en áreas comerciales, administrativas o financieras.
• Mínimo 8 años de experiencia en áreas comerciales, de los cuales al menos 3 en cargos de nivel gerencial con manejo de P&L y de equipos de trabajo, preferiblemente en empresas de consumo masivo de los sectores de hogar, salud y belleza. Conocimiento del mercado local de Colombia.
• Inglés avanzado
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional.