Enterprise Account Executive
WHAT IS BOX?
Box(NYSE: BOX)はインテリジェントコンテンツ管理（ICM）プラットフォームのリーディングカンパニーです。Boxのプラットフォームは、企業のコラボレーション促進や、コンテンツのライフサイクル全体の管理、重要なコンテンツの保護、そしてエンタープライズ AI によるビジネスワークフローの変革を実現することを目指しています。2005年に米国で設立され、アストラゼネカ、JLL、モルガン・スタンレーなどを含む大手グローバル企業や、日本では約19,000社および日経225の76%の企業の業務効率化を支援しています。
Boxは、カリフォルニア州レッドウッドシティーに本社を置き、米国、ヨーロッパ、アジアに拠点を持っています。
株式会社Box Japanは2013年に設立された日本法人です
WHY BOX NEEDS YOU
K.K. Box JapanはBox Inc.の日本支社として2013年8月に設立され、急成長し続けています。私たちはさらにBoxを広め、ともに成長を促進していただくことができる人材を求めております。このポジションでは日本の大手担当チームの一員として、責任を持ってセールス活動に専念していただくことができます。
WHAT YOU'LL DO
- 顧客のニーズを的確に理解し、Boxを効果的に提案する
- CIOやIT executive、LOB executive、また他の主要なstakeholderとも密に関わって信頼関係を築く
- 複雑かつロングタームなdealを、的確・迅速に対応するとともにsmall winsも確実に獲得する
- pipeline, revenue targetを構築する
- 顧客のユースケース、購買サイクル、Salesforceのforecast等を理解しトラックする
- lead management、sales forecastingにおけるSFDCの活用
WHO YOU ARE
- 3年以上のEnterprise Software関連製品の営業経験
- 既存顧客と関係を保つだけではなく、新規顧客も積極的に開拓できる方
- 顧客のエグゼクティブ層と密接に関わりながら商談を進めてきた経験（LoB、CIOとのリレーションシップ）
- セールスのプロセスや購買サイクルを理解していること
- アイディア思考で、常に仮説立案・検証をする習慣がある方
- 金融業界の顧客を担当したことがある方（尚可）
EQUAL OPPORTUNITY
本ポジションに興味があるけれども、条件を満たしているか不安 という方は、まずはご応募ください。すべての応募資格を満たしていなくても、ご応募いただくことは可能です。Boxでは、Diversity&Inclusionを促進するために、大局的なアプローチで採用活動を行っています。みなさまのご応募をお待ちいたしております。私たちはすべての人に等しく機会を提供しており、多様性を尊重しています。人種、宗教、肌の色、国籍、性別、性的指向、年齢、配偶者の有無、退役軍人、身体障害の有無 等による差別は行いません。
ご応募に際する個人情報の保護については、当社のPersonnel Privacy Noticeをご確認ください。