Digital Sales Manager Consulting

Función Principal

Liderar la estrategia comercial de Servicios de Consulting en ciberseguridad, impulsando el crecimiento de ventas y revenue mediante la generación de nuevas oportunidades, desarrollo de soluciones consultivas y relacionamiento estratégico con clientes corporativos, asegurando el cumplimiento de SLA y estándares internacionales de seguridad.

Responsabilidades Principales

• Cumplir las metas de ventas (Gross) y revenue de Servicios de Consulting.
• Generar reuniones y oportunidades comerciales para desarrollo de funnel.
• Diseñar y presentar propuestas consultivas de ciberseguridad a clientes corporativos.
• Dar seguimiento a oportunidades, proyectos y actualización del funnel comercial.
• Capacitar y asesorar a la fuerza comercial en soluciones de consulting.
• Mantener certificaciones y conocimientos actualizados relacionados al rol.

Requisitos

• Licenciatura en Ingeniería en Sistemas, Informática, Redes, Electrónica o carrera afín.
• Deseable Maestría o certificaciones en Ciberseguridad.
• Más de 5 años de experiencia en consultoría o ventas consultivas de ciberseguridad, IT o Cloud.
• Experiencia en el sector B2B, deseable sector financiero.
• Inglés avanzado.
• Vehículo propio y disponibilidad para viajar.

Conocimientos Técnicos

• Frameworks y estándares de ciberseguridad: ISO 27001, NIST, PCI DSS, CIS Controls, MITRE ATT&CK y OWASP Top 10.
• Pentesting, análisis de vulnerabilidades y gestión de riesgos.
• BIA, BCP, DRP y continuidad de negocio.
• Servicios de CISO-as-a-Service e Incident Response.
• AI Governance y AI Risk Management.
• Deseable, conocimiento en metodologías de venta consultiva: MEDDIC, Challenger, SPIN y Solution Selling.
• Dimensionamiento de proyectos y consultorías de ciberseguridad.

Conocimientos Específicos

• Marco regulatorio guatemalteco y regional aplicable a ciberseguridad.
• Desarrollo de estrategias de madurez de ciberseguridad para clientes corporativos.
• Red Team, Blue Team, BAS y Social Engineering.
• Workshops, tabletop exercises y simulaciones funcionales.
• Use Case Definition y ROI Analysis para AI y Ciberseguridad.

Competencias y Habilidades

• Liderazgo e influencia comercial.
• Trabajo en equipo
• Comunicación efectiva
• Negociación y relacionamiento con clientes corporativos.
• Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
• Pensamiento estratégico y visión de negocio.
• Capacidad analítica
• Proactividad y sentido de ownership.