Business Development Representative

Combo

Paris on site Until 8/23/2026 First posted March 22, 2025 Last posted March 22, 2025

Job description

Descriptif du poste

Au sein de notre équipe de BDR composée de 4 collaborateurs (30 personnes dans la Team Sales), ton but sera de contacter un maximum de prospects et de les qualifier pour notre équipe d’Accout Executive.

Véritable porte-parole de Combo, tu seras le premier interlocuteur avec lequel nos futurs clients échangeront.

Tu seras en contact avec des prospects variés et de tous secteurs : directeurs hôteliers, DG, pharmaciens, DRH… Tu devras comprendre au mieux leurs besoins, leur faire découvrir nos solutions, les convaincre de notre valeur ajoutée, et enfin obtenir des rendez-vous qualifiés 🗓.

Pour cela, tu recevras une formation aux petits oignons et nous mettrons tout en œuvre pour que tu sois le plus à l’aise possible dans ton poste.

Missions

Ce poste est orienté prospection outbound.

Afin de générer des leads et développer le business, il te faudra :

- Identifier, contacter et qualifier les contacts clefs d’entreprises prospects prédéfinies

- Utiliser différents moyens d’automatisation pour ta prospection et atteindre tes cibles

- Rédiger et adapter des scripts d'e-mail et des séquences d'outreach

- Assurer un suivi commercial multicanal avec les clients potentiels via téléphone, mail.

- Recueillir les informations nécessaires dans le but de qualifier au mieux les besoins et les difficultés de nos prospects

- Organiser des rendez-vous qualifiés pour l’équipe d’Account Executive

- Échanger régulièrement avec les AE pour renforcer la collaboration et optimiser la qualité des leads

- Utiliser et enrichir quotidiennement notre CRM Salesforce

Profil recherché

Nous recherchons avant tout une personnalité, ta motivation et ton tempérament commercial sont tes 2 premières qualités 💪

- Tu es organisé.e, à l’écoute et persévérant.e

- Tu es reconnu.e pour ton esprit d’équipe et ton excellent relationnel, tu aimes relever sans cesse de nouveaux défis

- Tu es à l’aise en prospection (cold-calling & cold-emaling) et tu aimes cela

- Tu aimes être incentivé.e et le fonctionnement de variable déplafonné te challenge

- La connaissance d'un CRM (notamment Salesforce) et de méthodes de vente (ex. SPIN) est un atout

- La maitrise de l’espagnol ou de l’anglais est un plus

- Peu importe ton parcours, si tu as une première expérience dans la vente, n’hésite pas à postuler !

Process

Etape 1 : Screening RH avec Thomas, notre Talent Acquisition Manager (30’ / visio)

Etape 2 : Management fit avec Simon, notre Team Lead Outbound (45’ / visio)

Etape 3 : Skill Test (60')

Etape 4 : Culture fit dans nos locaux : rencontre avec le Head of Sales et les équipes

About this role

Summary

Contact and qualify prospects for the Account Executive team.

Job title

Business Development Representative

Experience level

entry level

Industry

software

Location requirements

Located in Paris, remote work not allowed.

Salary

Not specified

Management role

Skills & keywords

Required skills

organizationcommunicationcold-callingcold-emailingSalesforce

Preferred skills

SPINspanishenglish

Specializations

prospectionoutboundCRMsalescommunication

Locations

Structured locations inferred from the posting.

Paris, France

On-site City