Business Development Director - Sector TelCo

GFT es una compañía pionera en transformación digital. Diseñamos soluciones de negocio centradas en la inteligencia artificial (AI-Centric), modernizamos infraestructuras de TI y desarrollamos sistemas core de nueva generación para líderes del sector bancario, asegurador e industrial. En estrecha colaboración con nuestros clientes, desafiamos los límites para ayudarles a alcanzar todo su potencial.  

¿Qué estamos buscando?  

Buscamos un/a Business Development Director con sólida experiencia en el sector TelCo en la venta de servicios de consultoría y soluciones IT, que lidere el crecimiento del negocio dentro de una de las cuentas más estratégicas del mercado español

La persona será responsable de identificar y maximizar oportunidades dentro de cuenta existentes y nuevas cuentas, impulsando su crecimiento, rentabilidad y posicionando a la compañía como partner de referencia a largo plazo.

Tus principales responsabilidades serán:

• Definir e impulsar la estrategia de crecimiento dentro de la cuenta, identificando nuevas líneas de negocio y oportunidades de expansión.
• Identificar oportunidades en distintas áreas del cliente (negocio, IT, innovación) para incrementar la presencia y el impacto, ofreciendo propuestas de valor.
• Construir relaciones de confianza con stakeholders clave, incluyendo interlocutores de nivel ejecutivo y contribuyendo al posicionamiento de la compañía como partner estratégico en los procesos de transformación digital.
• Identificar cuáles son los partners clave para el negocio de TelCo con los cuales se puede establecer una alianza para generar oportunidades,  aportar recursos y reducir riesgos con el fin de potenciar el modelo de negocio.
• Fomentar el cross-selling y up-selling de soluciones (Cloud, Data, AI, modernización de plataformas, etc..)
• Liderar el “end to end” del proceso de venta y ofertas con el fin de adaptar la propuesta a los requerimientos del cliente. 
• Influir en los interlocutores de los clientes, dirigir las reuniones de ventas y gestionar sus expectativas para desarrollar relaciones a largo plazo para el beneficio del negocio.
• Posicionarse como asesor estratégico del cliente, entendiendo su hoja de ruta y retos de negocio.
• Gestionar la P&L de la cuenta, optimizando crecimiento, márgenes y eficiencia.  
• Crear una red interna de relaciones en GFT, fomentando la colaboración y aprovechando las Best Practices con el objetivo de generar sinergias entre los diferentes equipos.
• Conjuntamente con el departamento de Marketing y los SMEs ideará acciones de comunicación (eventos, webinars, acciones social media,…) para la generación de leads.

Requisitos deseados:

• Más de 10 años de experiencia probada en la venta de consultoría y soluciones IT a medida y productos dentro del sector TelCo, abriendo nuevos clientes y fidelizando los ya existentes.
• Experiencia contrastada en desarrollo de negocio en el sector TelCo, trabajando con clientes Top 3 en EspañaHistorial demostrado en expansión de negocio en cuentas existentes, mejora de márgenes y rentabilidad y generación de crecimiento recurrente.
• Experiencia en entornos complejos con múltiples interlocutores.
• Conocimiento de los principales retos del sector TelCo a nivel funcional y de procesos y de modernización tecnológica mediante arquitecturas cloud, adopción de capacidades avanzadas (IA, data y automatización) y transformación de procesos end-to-end.
• Capacidad para entender los diferentes requerimientos funcionales y técnicos, y especialmente de las tecnologías exponenciales como AI, Blockchain y DLT, Cloud y Análisis de datos.
• Experiencia en gestión de P&L o responsabilidad económica de cuentas.

Competencias clave: 

• Orientación a venta consultiva
• Orientación a resultados y mentalidad de crecimiento.
• Alta capacidad de influencia y negociación en entornos complejos.
• Visión estratégica combinada con foco en ejecución.
• Capacidad para abrir puertas y generar oportunidades en entornos altamente competitivos.
• Excelente comunicación, con habilidades para interlocución a nivel ejecutivo.
• Experiencia en la creación de ofertas de valor a nivel Funcional y técnico

En GFT consideramos que la diversidad es uno de nuestros pilares fundamentales y promovemos un entorno de trabajo inclusivo basado en la cooperación y el respeto mutuo. Ofrecemos igualdad de oportunidades a todas las personas sin tener en cuenta su raza, origen cultural, sexo, edad, orientación sexual, identidad de género, discapacidad o creencias religiosas. 

GFT dispone y ha registrado un Plan de Igualdad que recoge las medidas a adoptar con el objetivo de alcanzar en la empresa la igualdad de trato y de oportunidades entre mujeres y hombres y a eliminar, si es que la hay, la discriminación por razón de sexo.

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