BDM VMware & Omnissa

Propósito del puesto:

Rol de Desarrollo de Negocio responsable de trasladar internamente los planes de crecimiento de los fabricantes (vendors) y ejecutarlos en segmentos estratégicos específicos. Trabaja en coordinación con Marketing para la gestión de fondos de desarrollo de negocio (MDF) y con los equipos comerciales para identificar y desarrollar oportunidades especializadas.

• Impulsar el crecimiento rentable de la cuota de mercado ejecutando la estrategia de la unidad de negocio.

• Negociar licitaciones clave y grandes acuerdos, con conocimiento de los productos y servicios del fabricante asignado.

• Maximizar resultados impulsando las ventas del portfolio asignado e identificando nuevas oportunidades de negocio.

• Elaborar propuestas comerciales, recopilando información del cliente y definiendo un enfoque adecuado según sus necesidades.

• Llevar al mercado soluciones y servicios, incluyendo TaaS.

• Liderar la planificación y ejecución trimestral del negocio con el fabricante.

• Gestionar la relación global con los fabricantes.

• Aportar valor al cliente manteniendo los márgenes esperados y un mix de producto equilibrado.

• Dar soporte a los equipos de ventas para incrementar la cuota de mercado y la participación en el cliente.

• Desarrollar y mantener relaciones sólidas con fabricantes y otros stakeholders, posicionando a TD SYNNEX como asesor de confianza.

• Garantizar el uso continuo de las herramientas CRM para asegurar la continuidad y calidad del negocio.

• Mantener un conocimiento actualizado de los productos y servicios del fabricante asignado.

• Comprender y comunicar eficazmente la propuesta de valor de TD SYNNEX en función de las necesidades del cliente.

• Capacidad para comprender la dirección estratégica del negocio y sus desafíos.

• Habilidades de comunicación efectivas con clientes, tanto verbal como escrita.

• Capacidad de influencia y persuasión.

• Gestión autónoma del trabajo.

• Habilidad para construir relaciones a distintos niveles de la organización.

• Alta energía, iniciativa y motivación.

• Entre 1 y 3 años de experiencia en el sector IT, trabajando con fabricantes o canal de distribución en funciones de desarrollo de negocio, ventas o marketing de producto.

• Experiencia en venta de soluciones y servicios.

• Capacidad de planificación estratégica y desarrollo de casos de negocio.

• Experiencia trabajando en entornos matriciales.

• Capacidad demostrada para trabajar de forma autónoma en entornos externos.

• Experiencia en planificación de negocio con una fuerte orientación operativa.

• Nivel de inglés conversacional imprescindible para interactuar con fabricantes, stakeholders y equipos internacionales.