Associate, Sales

Impulsar el crecimiento rentable y sostenible de las cuentas asignadas, desarrollando relaciones estratégicas con clientes clave y acelerando el crecimiento de Discounters. El rol lidera la ejecución comercial, participa activamente e influye en equipos multifuncionales para alcanzar los objetivos del negocio.

Principales Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial y los Joint Business Plans (JBP) de los clientes asignados.
• Cumplir los objetivos de Net Sales, Sell In, Sell Out, distribución, participación y rentabilidad.
• Administrar el P&L del cliente y optimizar las inversiones comerciales.
• Trabajar con Revenue Growth Management para optimizar precios, promociones y surtido.
• Garantizar una excelente ejecución en punto de venta: precios, distribución, planogramas, lanzamientos e innovaciones.
• Gestionar órdenes de compra, inventarios, cobranza y cumplimiento de la política de crédito.
• Liderar proyectos e influir en equipos multifuncionales sin autoridad directa.

Formación: Bachiller en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial, Economía o carreras afines.

Experiencia:

• Mínimo 2 años en posiciones comerciales, preferentemente en consumo masivo.
• Experiencia administrando clientes de Canal Moderno.
• Deseable experiencia en Discounters y Tiendas de Proximidad.

Conocimientos Técnicos:

• Manejo de Sell In, Sell Out, Share, Distribución, Fill Rate y Forecast.
• Administración de P&L, Forecast, S&OP y Revenue Growth Management.
• Análisis de información NielsenIQ
• Excel intermedio-avanzado; Power BI deseable; Inglés intermedio.

Leadership Behaviors

• Poner al consumidor y al cliente en el centro: comprende sus necesidades y genera soluciones que agregan valor.
• Actuar con sentido de dueño: asume responsabilidad por los resultados, toma decisiones y cumple sus compromisos.
• Colaborar para ganar: construye relaciones de confianza e impulsa el trabajo multifuncional.
• Desafiar el status quo: identifica oportunidades de mejora, propone nuevas ideas y promueve la innovación.
• Decidir con datos: utiliza información de mercado y análisis para tomar decisiones de negocio.
• Influir sin autoridad: moviliza personas y recursos para alcanzar objetivos comunes.
• Aprender y adaptarse: demuestra agilidad frente a cambios y busca el desarrollo continuo.

Principales Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial y los Joint Business Plans (JBP) de los clientes asignados.
• Cumplir los objetivos de Net Sales, Sell In, Sell Out, distribución, participación y rentabilidad.
• Administrar el P&L del cliente y optimizar las inversiones comerciales.
• Trabajar con Revenue Growth Management para optimizar precios, promociones y surtido.
• Garantizar una excelente ejecución en punto de venta: precios, distribución, planogramas, lanzamientos e innovaciones.
• Gestionar órdenes de compra, inventarios, cobranza y cumplimiento de la política de crédito.
• Liderar proyectos e influir en equipos multifuncionales sin autoridad directa.

Formación: Bachiller en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial, Economía o carreras afines.

Experiencia:

• Mínimo 2 años en posiciones comerciales, preferentemente en consumo masivo.
• Experiencia administrando clientes de Canal Moderno.
• Deseable experiencia en Discounters y Tiendas de Proximidad.

Conocimientos Técnicos:

• Manejo de Sell In, Sell Out, Share, Distribución, Fill Rate y Forecast.
• Administración de P&L, Forecast, S&OP y Revenue Growth Management.
• Análisis de información NielsenIQ
• Excel intermedio-avanzado; Power BI deseable; Inglés intermedio.

Leadership Behaviors

• Poner al consumidor y al cliente en el centro: comprende sus necesidades y genera soluciones que agregan valor.
• Actuar con sentido de dueño: asume responsabilidad por los resultados, toma decisiones y cumple sus compromisos.
• Colaborar para ganar: construye relaciones de confianza e impulsa el trabajo multifuncional.
• Desafiar el status quo: identifica oportunidades de mejora, propone nuevas ideas y promueve la innovación.
• Decidir con datos: utiliza información de mercado y análisis para tomar decisiones de negocio.
• Influir sin autoridad: moviliza personas y recursos para alcanzar objetivos comunes.
• Aprender y adaptarse: demuestra agilidad frente a cambios y busca el desarrollo continuo.

Inclusion & Diversity

We’re a global business, with people from every culture, ethnicity, race, religion, gender identity, sexual orientation, age and ability. We recognize the breadth of human experience, and we work to celebrate it. It is our goal to build a diverse, inclusive and supportive work environment where all people can thrive.

We’re committed to ongoing efforts that help us attract, hire, and retain diverse talent who want to build a positive, inclusive environment. Read more about our ongoing initiatives at https://jobs.scjohnson.com/inclusion.