AREA SALES MANAGER

Somos una compañía global, líder en el desarrollo de infraestructuras regenerativas que generan un impacto positivo en la sociedad. Nuestra plantilla, formada por más de 65.000 profesionales y presente en más de 40 países de los cinco continentes, contribuye a nuestra misión de diseñar un planeta mejor. Buscamos personas que quieran marcar la diferencia, promover el desarrollo sostenible y encontrar soluciones a los mayores desafíos globales, incluidos el cambio climático, la sobrepoblación y la escasez hídrica. Únete a nosotros en la búsqueda de soluciones para lograr un futuro sostenible.

L’Area Sales Manager sarà responsabile di guidare l’espansione del marchio Silence nel territorio assegnato, concentrando gli sforzi sull’apertura di nuove concessionarie e sulla costruzione di una rete commerciale solida per i nostri veicoli elettrici. In una fase iniziale, l’area assegnata sarà il Centro e Sud Italia. Questa posizione riporta al Country Sales Manager del paese.

PRINCIPALI FUNZIONI E RESPONSABILITÀ

Sviluppo della rete di concessionari

• Identificare, contattare e aprire nuove concessionarie nel territorio assegnato, con l’obiettivo di creare una rete solida ed efficiente nelle città e regioni chiave.

• Sviluppare relazioni commerciali a lungo termine con potenziali concessionari, valutando la loro capacità di rappresentare il marchio e garantendo l’allineamento con i valori e gli obiettivi aziendali.

• Negoziare accordi commerciali con i nuovi concessionari, assicurando condizioni favorevoli e promuovendo una crescita sostenibile della rete.

Penetrazione ed espansione del mercato

• Attuare strategie di penetrazione del mercato adattate alle caratteristiche specifiche del territorio, assicurando visibilità e riconoscimento del marchio.

• Sviluppare strategie commerciali adattate al territorio. 

• Gestire e sviluppare i canali di vendita B2C e B2B nel territorio.

• Guidare il processo di apertura di nuovi punti vendita, garantendo la corretta applicazione delle politiche commerciali e di marketing.

• Promuovere l’immagine e i valori del marchio, collaborando strettamente con i concessionari per massimizzare la presenza nei punti vendita.

Gestione e supporto ai concessionari

• Supportare i nuovi concessionari nell’avvio delle loro operazioni, fornendo strumenti e formazione per il successo nella vendita di veicoli Silence.

• Monitorare le performance della rete, offrendo supporto continuo nelle strategie commerciali, marketing e gestione delle vendite.

• Garantire il rispetto degli standard di immagine e comunicazione stabiliti dal marchio.

Monitoraggio delle performance e fidelizzazione

• Mantenere relazioni strette ed efficaci con la rete di concessionari per garantire fidelizzazione e allineamento strategico.

• Analizzare regolarmente le performance commerciali, identificare aree di miglioramento e implementare misure correttive.

• Raggiungere gli obiettivi commerciali, sia in termini di nuovi concessionari sia di vendite generate.

• Redigere report commerciali e presentare i risultati al Country Manager.

Attività sul campo ed esecuzione delle strategie

• Effettuare visite frequenti ai concessionari potenziali e attuali, oltre a partecipare ai principali eventi e fiere del settore della mobilità elettrica.

• Partecipare a fiere ed eventi.

• Eseguire e supervisionare le strategie commerciali sul territorio, accompagnando i concessionari nelle loro attività di vendita.

• Coordinarsi con altri dipartimenti (marketing, logistica, post-vendita) per raggiungere gli obiettivi.

PROFILO DEL CANDIDATO

• Formazione: Laurea universitaria. Un MBA o un Master in Management Commerciale / Commercio Internazionale sarà considerato un plus.

• Formazione complementare: Ottima padronanza dell’italiano e dell’inglese; la conoscenza dello spagnolo o di un’altra lingua sarà considerata un plus. Ottima padronanza del pacchetto Microsoft Office. Conoscenza di un sistema ERP (preferibilmente Navision).

• Esperienza: Minimo 5 anni di esperienza in un ruolo simile, con forte orientamento allo sviluppo commerciale, alle vendite o alla gestione di reti di concessionari. Esperienza comprovata nell’apertura e gestione di concessionarie, preferibilmente nei settori automotive, mobilità elettrica o tecnologia.

• Altre competenze: Capacità di lavorare sul campo con un approccio pratico, eccellenti capacità di negoziazione e vendita, orientamento ai risultati, ottime doti comunicative, autonomia, proattività e spirito imprenditoriale, oltre a una piena disponibilità a viaggiare. Preferibilmente, la persona candidata dovrà risiedere nell’area assegnata.

Somos una compañía que valora la diversidad como fuente de talento y por ello trabajamos para impulsar un entorno inclusivo en el que se promueve el respeto, la pertenencia y el compromiso de forma que todas las personas puedan participar en igualdad de oportunidades. Invitamos a todas las personas a inscribirse con independencia del origen, circunstancias, bagaje o condición. ACCIONA ha recibido la certificación Top Employer 2021, 2022, 2023, 2024 y 2025, que reconoce a la Compañía como una de las mejores empresas para trabajar en España.